5 Tips para la Venta de Inmuebles rápidamente

Son muchas las personas que se interesan en la inversión de bienes inmuebles y de hecho es un negocio muy activo en todo el año, sin lugar a dudas. Pero esto no quiere decir que a la hora de ejecutar  las ventas inmobiliarias, no tengamos que hacer uso de alguna estrategia para lograr las metas en ventas.

Los tips que serán citados en este artículo sirven para aplicarlo en los tres grupos generales de ventas de inmuebles:

  • Ventas de inmuebles tipo vivienda
  • Locales y oficinas
  • Bienes inmuebles industriales

Segmentar a los compradores según el tipo de Inmueble

Para la venta de inmuebles debemos guiarnos de los tres grupos generales que se nombraron anteriormente, esto se debe a que cada cliente requiere de un marketing especial.

Una vez que tengamos definidos los tres grupos, se procede a segmentar cada uno de los compradores potenciales, de esta manera logramos segmentar a los compradores de acuerdo a sus necesidades y estaremos en condiciones para aplicar un marketing específico.

Regular los precios de acuerdo a la competencia

Siempre para vender ya sea un inmueble o cualquier otro bien, es imprescindible realizar una inspección detallada de los precios fijados y establecer la regulación efectiva de acuerdo al país  y las ciudades en donde nos encontremos. Lo anterior nos permitirá generar más posibilidades de ventas, sin caer en el estancamiento por la fijación de altos precios sin control.

Para este tipo de regulación por ejemplo si estas  en México, podrías iniciar por Don House, buscador de inmuebles que te puede dar una idea oportuna de los precios establecidos de acuerdo a los estados de dicho país.

Atraer cada cliente de acuerdo al inmueble requerido

Cada cliente se debe atraer de una forma adecuada, por ejemplo un cliente de inmuebles industriales siempre están documentados leyendo todo tipo de revistas, se mueven en zonas de gran prestigio, está visitando restaurantes reconocidos, y así podemos seguir enumerando más detalles.

Entonces a lo que se quiere llegar es que antes de conseguir el cliente, debemos saber como logramos atraer a cada uno de los interesados en los inmuebles y esto va de acuerdo al tipo de inmueble que queremos vender.  No podemos pensar en que se atraerán clientes industriales con el hecho de extender una lona roja en el inmueble, ya que este tipo de clientes no son fáciles de convencer, hecho que para un cliente que busca una vivienda seria un buen punto de partida.

inmuebles tips para ventas

Debemos de esta manera movernos y relacionarnos dentro de las esferas sociales en donde vamos a vender, de lo contrario no estaríamos partiendo con bases solidad para atraer a cada cliente.

Tener un guion de ventas para atender llamadas de clientes

En la venta de inmuebles es importante hacer uso de un guion para evitar que los clientes sientan cierta desconfianza al momento de entrar en contacto contigo, ya sea por primera vez que es donde más debemos hacer valer nuestro talento como vendedores.

Para un guion de ventas por teléfono eficaz se debe partir de dos cosas: Primero, es importante partir por preguntar a los clientes sobre las necesidades, posibilidades y deseos del  inmueble que desean. Esto con el fin de clasificar a los clientes y saber de entrada quienes pueden aplicar a tus bienes en venta.

Recuerda que un 75% de las clientes que llamaran no serán potenciales y lo harán por simple curiosidad, y esto es algo muy normal en las ventas inmobiliarias, así que no te preocupes.

Segundo, debes responder cada una de las peticiones de tu cliente de forma profesional. Por ejemplo si te dicen que envíes toda la información del inmueble, simplemente puedes responder: «Claro si señor, no hay problema alguno, aunque para darte toda la información sería conveniente que nos viéramos en el inmueble, ya que así te podré dar toda la información de forma pertinente».

Y tercero, tener siempre a la mano la información a preguntas iniciales de tus clientes como: ¿Cuántos metros cuadrados tiene el inmueble? ¿Es seguro el lugar? ¿Hace cuantos años se construyo el inmueble?, entre otras. Esto nos dará puntos a favor, porque demostramos que sabemos que estamos vendiendo.

Con estas dos pautas de entrada será más que suficiente para iniciar con un guion sólido y asertivo.

Orden y limpieza en los inmuebles que venderás

Un lugar ordenado y limpio es el que mayor tendrá éxito para su venta, recordemos que las primeras impresiones de nuestros clientes entran por los ojos. Un lugar que esté en malas condiciones tiene muy poca probabilidad de que sea vendido.

Los lugares a los que más debes poner atención son: baños, closet, zonas de acceso y cocinas. Esto se debe a que estos lugares por lo general son los que más reciben atención en la venta de inmuebles.

Conclusión 

Esperamos que estos 5 tips acerca de la venta de inmuebles te hayan sido de gran ayuda, recuerda que con el tiempo la experiencia será tu mejor guía como vendedor exitoso de bienes. Simplemente te estamos acortando el proceso de aprendizaje en las ventas de inmuebles o en muchos casos de años de experiencia, con el tiempo solemos olvidar pautas importantes.

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